Curso de vendas em Curitiba
É possível ter uma agenda cheia de clientes com um ticket médio auto. O segredo está na hora da venda.
Centro educacional com foco no ensino prático e dinâmico, para quem realmente quer aprender de verdade.
Por que eu deveria fazer esse curso?
Profissional autônomo
- Saiba como agregar valor ao seu serviço, podendo cobrar um valor e maior e ainda fechar mais vendas.
- Ideal para Fotógrafos, Advogados, Médicos e Arquitetos.
- Conheça uma série de técnicas como PNL, efeito GC e técnicas de negociação.
- Exercícios totalmente práticos que farão você ter certeza de que absorveu o conhecimento.
Profissional de vendas
- Aperfeiçoe suas técnicas com grandes especialistas do mercado.
- Se capacite para alavancar suas vendas e superar suas metas.
- Conheça uma série de técnicas como PNL, efeito GC e técnicas de negociação.
- Exercícios totalmente práticos que farão você ter certeza de que absorveu o conhecimento.
Mentores
Sebastian Bonhomme
MBA em Desenvolvimento Humano de Gestores pela FGV
- Tem certificações em Leader Coach pelo BCI – Behavioral Coaching Institute (USA),
- Cursando Neurociências da Aprendizagem pela Harvard Extension School (USA)
- Membro da ECA – European Coaching Association (EU)
- Futurista pela WFS – World Future Society (USA)
Rafael Andretti
Consultor e estrategista de Marketing Digital para performance
- Mais de 12 anos de experiência no mercado,
- Possui experiência em gestão de projetos de e-commerce, plataforma de captação de leads, gestão de negócios online e planejamento de mídia online
- Em seus projetos figuram clientes como: HSBC, Nextel, Ford Troller, Porto Seguro, Le Postiche, Muffato, OI, MASB, THÁ Incorporadora, VOLVO, Ademilar
Conteúdo do curso
MÓDULO 01 – VENDA-SE: VOCÊ É O PRODUTO ( 02 HORAS)
Está claro para você o que realmente você vende?. Neste módulo você vai aprender a oferecer um produto/serviço com identidade e que fique vendável.
- O que você vende vs o que você realmente está vendendo.
- As novas relações de negócios – H2H
- O efeito GC – Golden Circle
- Você é a sinônimo daquilo que você vende?
MÓDULO 02 – O PROCESSO EFETIVO DA VENDA (16 HORAS)
- PLANEJAMENTO
Neste módulo, você vai aprender importantes técnicas para administrar melhor seu tempo e planejar suas vendas com antecedência, de maneira estratégica e com foco em resultados!
- Atitudes assertivas
- Desenvolvendo mindset de crescimento.
- Ferramenta 1/Meta/PCX
- Gestão de clientes, incluindo os inativos.
- Como gerir seu tempo para melhorar resultados.
- COMO ATRAIR CLIENTES
Neste módulo você vai aprender os diferentes tipos de prospecção, quais delas são mais indicadas para seu negócio e qual a melhor maneira de atrair clientes.
- Definição do Cliente Ideal/PERSONA
- Como e onde encontrar a pessoa certa para vender.
- Uso de indicações, testemunhais e estatísticas em suas prospecções.
- APRESENTAÇÃO, ABORDAGEM E COMUNICAÇÃO
Neste módulo você vai aprender as melhores formas de abordar prospects, despertando o interesse dele em seus produtos e serviços.
- Como ganhar a confiança dos clientes.
- Como perder medo de falar de você e do seu produto/serviço.
- Professional Pitch.
- Como usar as palavras mais persuasivas.
- Técnicas de rapport e outras ferramentas poderosas de comunicação.
- 4 perfis de clientes e como abordar cada um.
- LEVANTAMENTO DE NECESSIDADES
Neste módulo você vai aprender a fazer de maneira correta o levantamento de necessidades de seus prospects, iniciando o processo da venda consultiva baseado nos problemas e interesses do cliente e, consequentemente um melhor resultado.
- Como descobrir informações relevantes sobre seus clientes.
- Perguntas abertas e fechadas, e como usar cada uma delas.
- Quais os atributos dos seus produtos e serviços que mais interessam para seus clientes.
- PROPOSTA DE VALOR (O SEU GRANDE DIFERENCIAL)
Neste módulo você vai saber como usar o levantamento de necessidades feito no passo anterior e oferecer uma proposta de valor para o cliente, que mostre o seu produto e/ou serviço pode ajudá-lo em suas necessidades.
- A verdadeira diferença entre preço e valor.
- Apresentando seus benefícios de forma a diminuir os pedidos de desconto.
- Blindagem contra a concorrência.
- NEGOCIAÇÃO E PERSUASÃO
Depois de toda proposta, vem a negociação. O cliente quer sempre pagar o menor preço possível pelos produtos ou serviços, mas isso não significa que o vendedor tenha que conceder descontos. Há muito mais em uma negociação do que preços e prazos, e neste módulo você vai aprender a defender seus interesses, o da empresa e o do cliente (sim é possível!).
- Preparação para qualquer negociação.
- O que fazer quando o cliente só quer preço.
- Coloque o seu valor na perspectiva correta.
- Conheça as objeções mais comuns e crie respostas vencedoras.
- FECHAMENTO
A hora do fechamento é a hora da verdade! Além de receber um “sim” ou um “não”, essa é a hora de conferir se todo o seu trabalho pelos passos anteriores surtiram efeito com o seu cliente.
- Motivos mais comuns pelos quais vendedores perdem negócios.
- Identificando o momento em que o cliente quer fechar.
- Os dez grandes fechamentos em vendas.
- As melhores estratégias para fechar grandes vendas.
- PÓS-VENDA E RELACIONAMENTO
Neste módulo você vai aprender técnicas interessantes de como envolver o cliente mesmo depois que a venda está concluída. Este passo é extremamente importante pois ele dá início a um novo ciclo de vendas com o mesmo cliente, o que tende a ser mais fácil e mais rápido se guiado de maneira correta.
- Os segredos para que seu cliente sempre se lembre de você na hora de comprar.
- Benefícios de melhorar o atendimento.
- Como fazer seus clientes voltarem.
- Como pedir indicações e testemunhais.
- Como medir o índice de satisfação dos clientes.
MÓDULO 03 – MARKETING PARA UMA EMPRESA DE SERVIÇOS (02 HORAS)
– Estratégias de Facebook Ads
– Exatamente o que você tem que fazer para se tornar um grande vendedor de serviços de consultoria.
– A dinâmica singular de vender serviços de consultoria, e porque a grande maioria das ideais de vendas que tem por aí não se aplicam para vender serviços de consultoria.
– Como Vendas e Marketing vão trabalhar juntos para alavancar os seus negócios de consultoria.
– Como se apresentar para os clientes potenciais de maneira inesquecível.
– Como identificar o verdadeiro valor do seu negócio e como explicar para os clientes.
– O passo-a-passo sobre como criar conversas de vendas e como vencê-las.
– Técnicas de follow-up para transformar clientes potenciais em clientes de verdade.
– O que fazer quando os clientes pressionam você para baixar os preços.
– Como desenvolver e escrever uma proposta de valor matadora que transforma os seus textos técnicos em histórias empolgantes que levam o cliente a agir.
– O processo de vendas que você tem que ter do início ao fim para ganhar os negócios que participa.
Materiais importantes que serão abordados no curso:
Golden Circle – Vídeo de Simon Sinek explicando o conceito dessa excelente ferramenta sobre motivação.
H2H – A nova forma de relacionamento de negócios.
Personas – O que é e como definir seu ciente ideal.
Inscrições
- Vagas limitadas: mínimo de 6 e máximo de 14 participantes;
- Pagamento: parcelamento em até 6x sem juros;
- Descontos, se aplicáveis, não serão cumulativos;
- Realização do curso sujeita ao efetivo mínimo;
- Coffee break e material inclusos
Por que a Harve Academy?
Aulas com foco prático
Grande parte do curso é focado na prática, para você aprender de verdade como criar estratégias de SEO.
Mentores direcionando sua evolução
Todo o curso é acompanhado por grandes profissionais do mercado, que têm muita experiência e conhecimento e sabem o que, de fato, acontece no dia-a-dia.
Ambiente inovador
Nossa estrutura é baseada em Universidades do Vale do Silício, estimulando a criatividade, colaboração e o Smart Work.
Fale Conosco!
(41) 9 8818-0190
