Curso de vendas em Curitiba

É possível ter uma agenda cheia de clientes com um ticket médio auto. O segredo está na hora da venda.

Os cursos da CreativeBizz agora são ministrados na Harve Academy
Centro educacional com foco no ensino prático e dinâmico, para quem realmente quer aprender de verdade.
Em breve Das 08h00 às 12h00 Rua Nestor Victor, 160 - Água Verde, Curitiba-PR
R$ 680 - 20h
Em até 12x sem juros no cartão de crédito

Por que eu deveria fazer esse curso?

Profissional autônomo

  • Saiba como agregar valor ao seu serviço, podendo cobrar um valor e maior e ainda fechar mais vendas.
  • Ideal para Fotógrafos, Advogados, Médicos e Arquitetos.
  • Conheça uma série de técnicas como PNL, efeito GC e técnicas de negociação.
  • Exercícios totalmente práticos que farão você ter certeza de que absorveu o conhecimento.

Profissional de vendas

  • Aperfeiçoe suas técnicas com grandes especialistas do mercado.
  • Se capacite para alavancar suas vendas e superar suas metas.
  • Conheça uma série de técnicas como PNL, efeito GC e técnicas de negociação.
  • Exercícios totalmente práticos que farão você ter certeza de que absorveu o conhecimento.

Mentores

sebastian Sebastian Bonhomme

Sebastian Bonhomme

MBA em Desenvolvimento Humano de Gestores pela FGV

  • Tem certificações em Leader Coach pelo BCI – Behavioral Coaching Institute (USA),
  • Cursando Neurociências da Aprendizagem pela Harvard Extension School (USA)
  • Membro da ECA – European Coaching Association (EU)
  • Futurista pela WFS – World Future Society (USA)
Rafael Rafael Andretti

Rafael Andretti

Consultor e estrategista de Marketing Digital para performance

  • Mais de 12 anos de experiência no mercado,
  • Possui experiência em gestão de projetos de e-commerce, plataforma de captação de leads, gestão de negócios online e planejamento de mídia online
  • Em seus projetos figuram clientes como: HSBC, Nextel, Ford Troller, Porto Seguro, Le Postiche, Muffato, OI, MASB, THÁ Incorporadora, VOLVO, Ademilar

Conteúdo do curso

MÓDULO 01 – VENDA-SE: VOCÊ É O PRODUTO ( 02 HORAS)

Está claro para você o que realmente você vende?. Neste módulo você vai aprender a oferecer um produto/serviço com identidade e que fique vendável.

  •       O que você vende vs o que você realmente está vendendo.
  •       As novas relações de negócios – H2H
  •       O efeito GC – Golden Circle
  •       Você é a sinônimo daquilo que você vende?

 

MÓDULO 02 – O PROCESSO EFETIVO DA VENDA (16 HORAS)

 

  1. PLANEJAMENTO

Neste módulo, você vai aprender importantes técnicas para administrar melhor seu tempo e planejar suas vendas com antecedência, de maneira estratégica e com foco em resultados!

  •       Atitudes assertivas
  •       Desenvolvendo mindset de crescimento.
  •       Ferramenta 1/Meta/PCX
  •       Gestão de clientes, incluindo os inativos.
  •       Como gerir seu tempo para melhorar resultados.

 

  1. COMO ATRAIR CLIENTES

Neste módulo você vai aprender os diferentes tipos de prospecção, quais delas são mais indicadas para seu negócio e qual a melhor maneira de atrair clientes.

  •       Definição do Cliente Ideal/PERSONA
  •       Como e onde encontrar a pessoa certa para vender.
  •       Uso de indicações, testemunhais e estatísticas em suas prospecções.

 

  1. APRESENTAÇÃO, ABORDAGEM E COMUNICAÇÃO

Neste módulo você vai aprender as melhores formas de abordar prospects, despertando o interesse dele em seus produtos e serviços.

  •       Como ganhar a confiança dos clientes.
  •       Como perder medo de falar de você e do seu produto/serviço.
  •       Professional Pitch.
  •       Como usar as palavras mais persuasivas.
  •       Técnicas de rapport e outras ferramentas poderosas de comunicação.
  •       4 perfis de clientes e como abordar cada um.

 

  1. LEVANTAMENTO DE NECESSIDADES

Neste módulo você vai aprender a fazer de maneira correta o levantamento de necessidades de seus prospects, iniciando o processo da venda consultiva baseado nos problemas e interesses do cliente e, consequentemente um melhor resultado.

  •       Como descobrir informações relevantes sobre seus clientes.
  •       Perguntas abertas e fechadas, e como usar cada uma delas.
  •   Quais os atributos dos seus produtos e serviços que mais interessam para seus clientes.
  1. PROPOSTA DE VALOR (O SEU GRANDE DIFERENCIAL)

Neste módulo você vai saber como usar o levantamento de necessidades feito no passo anterior e oferecer uma proposta de valor para o cliente, que mostre o seu produto e/ou serviço pode ajudá-lo em suas necessidades.

  •       A verdadeira diferença entre preço e valor.
  •  Apresentando seus benefícios de forma a diminuir os pedidos de desconto.
  •       Blindagem contra a concorrência.
  1. NEGOCIAÇÃO E PERSUASÃO

Depois de toda proposta, vem a negociação. O cliente quer sempre pagar o menor preço possível pelos produtos ou serviços, mas isso não significa que o vendedor tenha que conceder descontos. Há muito mais em uma negociação do que preços e prazos, e neste módulo você vai aprender a defender seus interesses, o da empresa e o do cliente (sim é possível!).

  •       Preparação para qualquer negociação.
  •       O que fazer quando o cliente só quer preço.
  •       Coloque o seu valor na perspectiva correta.
  •       Conheça as objeções mais comuns e crie respostas vencedoras.

 

  1. FECHAMENTO

A hora do fechamento é a hora da verdade! Além de receber um “sim” ou um “não”, essa é a hora de conferir se todo o seu trabalho pelos passos anteriores surtiram efeito com o seu cliente.

  •       Motivos mais comuns pelos quais vendedores perdem negócios.
  •       Identificando o momento em que o cliente quer fechar.
  •       Os dez grandes fechamentos em vendas.
  •       As melhores estratégias para fechar grandes vendas.

 

  1. PÓS-VENDA E RELACIONAMENTO

Neste módulo você vai aprender técnicas interessantes de como envolver o cliente mesmo depois que a venda está concluída. Este passo é extremamente importante pois ele dá início a um novo ciclo de vendas com o mesmo cliente, o que tende a ser mais fácil e mais rápido se guiado de maneira correta.

  •      Os segredos para que seu cliente sempre se lembre de você na hora de comprar.
  •       Benefícios de melhorar o atendimento.
  •       Como fazer seus clientes voltarem.
  •       Como pedir indicações e testemunhais.
  •       Como medir o índice de satisfação dos clientes.

 

MÓDULO 03 – MARKETING PARA UMA EMPRESA DE SERVIÇOS (02 HORAS)

– Estratégias de Facebook Ads

– Exatamente o que você tem que fazer para se tornar um grande vendedor de serviços de consultoria.

– A dinâmica singular de vender serviços de consultoria, e porque a grande maioria das ideais de vendas que tem por aí não se aplicam para vender serviços de consultoria.

– Como Vendas e Marketing vão trabalhar juntos para alavancar os seus negócios de consultoria.

– Como se apresentar para os clientes potenciais de maneira inesquecível.

– Como identificar o verdadeiro valor do seu negócio e como explicar para os clientes.

– O passo-a-passo sobre como criar conversas de vendas e como vencê-las.

– Técnicas de follow-up para transformar clientes potenciais em clientes de verdade.

– O que fazer quando os clientes pressionam você para baixar os preços.

– Como desenvolver e escrever uma proposta de valor matadora que transforma os seus textos técnicos em histórias empolgantes que levam o cliente a agir.

– O processo de vendas que você tem que ter do início ao fim para ganhar os negócios que participa.

 

Materiais importantes que serão abordados no curso:

Golden Circle – Vídeo de Simon Sinek explicando o conceito dessa excelente ferramenta sobre motivação.

H2H – A nova forma de relacionamento de negócios.

Personas – O que é e como definir seu ciente ideal.

 

Inscrições

  • Vagas limitadas: mínimo de 6 e máximo de 14 participantes;
  • Pagamento: parcelamento em até 6x sem juros;
  • Descontos, se aplicáveis, não serão cumulativos;
  • Realização do curso sujeita ao efetivo mínimo;
  • Coffee break e material inclusos

Entre em contato garanta já a sua vaga

(41) 3019-9500 Whatsapp: (41) 99687-8934 cursos@harve.com.br

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Aulas com foco prático

Grande parte do curso é focado na prática, para você aprender de verdade como criar estratégias de SEO.

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Mentores direcionando sua evolução

Todo o curso é acompanhado por grandes profissionais do mercado, que têm muita experiência e conhecimento e sabem o que, de fato, acontece no dia-a-dia.

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Ambiente inovador

Nossa estrutura é baseada em Universidades do Vale do Silício, estimulando a criatividade, colaboração e o Smart Work.