Descubra por que seu Inbound Marketing não está funcionando

Faz mais de 6 meses que você está executando sua estratégia de Inbound Marketing e o fluxo de leads não é nem a metade do que você esperava até agora? Alguém tem que ser o responsável por esses resultados, não é mesmo?

Muitas vezes não é tão simples quanto colocar a culpa em algo ou alguém para justificar as falhas em sua estratégia de Inbound. É preciso avaliar os mais diversos fatores aos quais estamos sujeitos, sejam eles internos ou externos.

Aqui estão as causas que provavelmente estão impactando seus resultados Inbound.

Expectativa x Realidade

Antes mesmo de começar a colocar a estratégia em prática, você já quer saber exatamente o que esperar, quantos leads vai gerar e em quanto tempo. Isso é normal, principalmente se o Inbound Marketing é algo que você está conhecendo e começando a investir agora.

Baseado em um cenário potencial, são feitas projeções do que se pode esperar da estratégia. Isso é o que o profissional de marketing digital ou a agência poderá te apresentar como margem de resultados.

O grande problema é que algumas pessoas levam isso como uma promessa – o que é errado. Projeções não são uma garantia de que tudo ocorrerá como previsto. É preciso que haja uma colaboração de todas as partes para que tudo aconteça de maneira integrada e organizada.

Portanto, é necessário avaliar todas as variáveis e o quanto elas podem impactar em sua estratégia de Inbound Marketing. Atraso no lançamento do website, falha na periodicidade de conteúdo, concorrência aumentando aposta em palavras-chave e otimizando seus websites… Esses são apenas alguns dos diversos fatores que podem não parecer, mas mudam totalmente o andamento do planejamento.

Muitas vezes são falhas da própria empresa, mas também dependemos muito de causas externas as quais não possuímos controle. Por isso mesmo as projeções são resultados que não passam de suposições. É preciso ter consciência de que existe uma ampla gama de variáveis que podem alterar de forma significativa os resultados esperados.

Trabalhe para impulsionar seu crescimento mês a mês  ao invés de olhar para os possíveis resultados que foram apontados lá atrás. Se você começa a ter resultados aos poucos, por menores que sejam, significa que seus esforços estão funcionando.

Confie em quem entende da área

Confiar sua estratégia de Inbound Marketing a uma equipe especializada é fundamental para que o andamento e execução dos planos sejam feitos de forma que tragam resultados. E esse é o intuito de qualquer agência ou profissional que esteja trabalhando com Inbound: juntar todos os esforços e técnicas para que os objetivos sejam alcançados.

De que adianta você pagar alguém para te auxiliar com todo o planejamento e implementação da estratégia se você acaba querendo opinar em todos os pontos e não seguir as sugestões apontadas para melhorias?

É a mesma coisa que você ir ao médico ou a um advogado e começar a dizer-lhes o que devem fazer. Você os consultou pois eles entendem e têm experiência em suas áreas de atuação, certo? Portanto, deixe nas mãos de quem entende e apenas os guie com aspectos técnicos do seu negócio que vão ajudar muito na construção de uma estratégia eficiente.

Você sabe realmente quem é seu público?

Você já tem toda a estratégia montada, a está aplicando corretamente, mas mesmo assim não vê resultados. Além de diversos fatores que podem estar envolvidos, é preciso ter certeza que não existe nenhum problema com relação às personas – ou o público-alvo do seu negócio.

Definir corretamente quem é seu público é a alma de qualquer estratégia de Inbound Marketing. Uma vez definido errado, todo o planejamento será falho.

O público, muitas vezes, não é aquele que achamos que seja. É preciso estudar quem de fato interage com a sua empresa e tentar entender as diversas personalidades que podem englobar a maioria do seu público.

É por meio das personas que é possível direcionar de forma assertiva a produção de conteúdo, assegurando o crescimento das vendas e do relacionamento com os atuais e futuros clientes.

Ter personas bem definidas e criar campanhas bem costuradas com suas identidades farão com que aumentem as chances de sua estratégia de marketing ter sucesso.

Por isso é importante revisar se realmente foram definidas de maneira certa para que, somente depois, sejam avaliados os outros fatores que podem estar prejudicando seus objetivos.

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Paciência é fundamental para que não haja precipitação

Ter consciência de que se trata de uma estratégia de médio a longo prazo é fundamental para a avaliação dos resultados. Inbound Marketing não tem nada a ver com publicidade, no que se refere ao aluguel momentâneo da atenção das pessoas.

Com o Inbound, trabalha-se para que você consiga essa atenção por um período indeterminado. Por isso, leva-se tempo!

Vai muito além do que anunciar ou ficar no topo do Google, este será o investimento que produzirá retorno mês a mês para sempre. É demorado até vermos resultados e é preciso ter bastante paciência. Passado esse período, serão colhidos todos os frutos de seus esforços.

Brian Halligan, CEO da Hubspot, é citado em vários artigos dizendo:

“Inbound Marketing é sobre o tamanho de seu cérebro, e não o tamanho de sua carteira”.

Seja realista

O que está acontecendo em torno de seu negócio e sua indústria tem um impacto direto sobre o desempenho de suas campanhas. Estamos inseridos em um campo dinâmico onde quaisquer alterações ou ajustes na forma como a estratégia é executada terá impacto sobre seus resultados.

Portanto, seja realista e crie expectativas realistas! Baseie-se, mas não prenda-se, às projeções. Certifique-se que compreende como e por que uma estratégia de Inbound Marketing funciona, assim saberá realmente a hora certa de se preocupar.

Mas, então, a culpa é de quem?

Se sua estratégia de Inbound Marketing não está funcionando, sem dúvida é preciso avaliar se algum dos fatores citados estão sendo responsáveis pela ausência ou baixo nível de resultados.

Resumindo, a culpa nem sempre é de alguém. Existe um conjunto de elementos que podem influenciar nos números do seu negócio que não precisam necessariamente estar ligados à agência que executa as ações, por exemplo.

Se alguma parte da estratégia não é cumprida, são feitas modificações, ocorrem atrasos… tudo isso pode ser decisivo. Portanto, antes de querer encontrar uma causa específica, avalie tudo o que tem sido feito, as atitudes de ambos os lados envolvidos no desenvolvimento da estratégia e tudo que de forma direta ou indireta pode impactar significativamente em seus objetivos.

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